Definir
Construyes los fundamentos de tu estrategia.
PRO1
EL RECORRIDO PRO1
Primero construyes.
Primero construyes.
Después compruebas.
01 — 04
PRO1 está diseñado como un proceso de implementación. Durante el primer mes construyes las hipótesis fundamentales de tu estrategia y, a partir de la semana 5, sales al mercado para medir, iterar y mejorar.
Salir
Llevas tus hipótesis al mercado.
Medir
Analizas la respuesta real mediante KPIs.
Optimizar
Refuerzas lo que funciona y corriges lo que no.
Una estrategia no se valida en un documento. Se valida en movimiento.
01
MES 1
FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS
Diseña la estrategia que después tendrás que defender en el mercado.
CONSTRUIR
Las primeras cuatro semanas están destinadas a definir las principales hipótesis de tu negocio: a quién ayudas, qué ofreces, cómo te diferencias, qué comunicas y cómo conviertes interés en oportunidades.
01
SEMANA 01
MÓDULO 1
El despertar: comienza una nueva etapa
Empiezas a entender tu estudio desde una perspectiva empresarial y a construir los criterios desde los que tomarás las siguientes decisiones.
QUÉ TRABAJAMOS
- Cómo se compone una estrategia de negocio.
- El método científico aplicado a decisiones empresariales.
- Tu Ikigai y su relación con la estrategia.
- Tu Manual de Construcción Personal.
RESULTADO
Una nueva base desde la que empezar a tomar decisiones sobre tu negocio.
02
SEMANA 02
MÓDULO 2
Tu nueva estrategia de negocio
Dejas de intentar vender arquitectura a todo el mundo y construyes una propuesta específica alrededor de una situación, un cliente y un resultado concreto.
QUÉ TRABAJAMOS
- Elección y análisis estratégico de tu nicho.
- Situación actual y deseada de tu cliente.
- Creación de tu Servicio Cápsula de Alto Valor.
- Definición de tu propuesta de valor.
- Construcción de tu Mensaje Nuclear.
RESULTADO
Nicho
+
Servicio Cápsula
+
Propuesta de Valor
+
Mensaje Nuclear
03
SEMANA 03
MÓDULO 3
Tu plan de acción en el mercado
Convertimos la estrategia en comunicación y definimos cómo empezarás a generar atención alrededor de tu nueva propuesta.
QUÉ TRABAJAMOS
- Cómo funciona el embudo de ventas.
- Elección de tu canal principal de comunicación.
- Qué significa crear contenido de valor.
- Educar, Inspirar y Demostrar.
- Planificación de tus primeras piezas de contenido.
RESULTADO
Tu estrategia empieza a transformarse en un plan concreto de salida al mercado.
04
SEMANA 04
MÓDULO 4
El arte de vender arquitectura
Preparas el sistema comercial que utilizarás cuando el mercado empiece a responder a tu comunicación.
QUÉ TRABAJAMOS
- Principios PCC y LMA aplicados a la venta.
- Definición estratégica de tus honorarios.
- Árbol de conversaciones con potenciales clientes.
- Construcción de tu guion de ventas.
- Creación de tu dossier comercial.
RESULTADO
Honorarios
+
Conversaciones
+
Guion de venta
+
Dossier comercial
01 / 04
PRIMER HITO
Tu estrategia está lista para salir del papel.
Hasta aquí hemos trabajado con hipótesis. Ahora necesitamos comprobar cuáles funcionan cuando entran en contacto con el mercado.
SIGUIENTE
MERCADO ↓
IMPLEMENTAR
A partir de aquí
A partir de aquí
dejamos de suponer.
Sales al mercado.
Durante los siguientes tres meses la dinámica cambia: publicas, promocionas, generas conversaciones, practicas ventas, registras KPIs y utilizas esa información para mejorar.
02
MES
SALIDA AL MERCADO
Empieza a generar señales reales.
Tu estrategia deja de existir únicamente en un documento. Empieza a exponerse y producir información.
01
Planificar un calendario de contenido de valor.
02
Aplicar acción masiva semanalmente.
03
Crear y publicar tus primeros videos.
04
Apoyarte en promoción para aumentar alcance.
05
Registrar tus KPIs semanalmente.
06
Interpretar los primeros datos del mercado.
03
MES
ITERACIÓN
Mejora basándote en evidencia.
Dejamos de valorar la estrategia únicamente por cómo se siente y empezamos a analizar qué está ocurriendo realmente.
01
Tomar decisiones utilizando KPIs.
02
Analizar e iterar tus contenidos.
03
Participar en auditorías periódicas.
04
Mejorar conversaciones con potenciales clientes.
05
Practicar y pulir tus habilidades de venta.
06
Trabajar bloqueos, liderazgo y mentalidad.
04
MES
OPTIMIZACIÓN
Genera volumen. Refuerza lo que funciona.
Más actividad genera más información. Y más información te permite tomar mejores decisiones.
01
Aumentar reacciones, conversaciones y reuniones.
02
Dominar progresivamente tu guion de venta.
03
Analizar conversiones y puntos de mejora.
04
Organizar mejor tu tiempo y tus prioridades.
05
Consolidar hábitos comerciales sostenibles.
06
Definir tus siguientes pasos después de PRO1.
